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怎么將LED顯示屏賣出去?

    有專業人士曾經說過,一個公司,除了銷售帶來利益,其他都是成本。

    確實,盡管一個產品做得再好再優異,但是并沒有把它賣出去,那么這個產品只是帶來了成本支出而沒有產生企業收入。然而一個企業的生存靠收入,收入靠業績,這說明銷售團隊在企業中充當著極其重要的角色。

    LED顯示屏作為一個工程產品,動輒幾萬到幾十萬,不像日常消費品那樣任誰都有經濟能力去購買,所以客戶群體并不廣泛。如何去定位這樣的客戶群體,留住客戶群體,達到最好的銷售業績,強力巨彩的小編綜合總結了一些LED顯示屏行業銷售人員的心得,同時也歡迎大家繼續補充。

    多拋頭露面

    多出入針對性的場合會議,例如LED顯示屏品牌新聞發布會、LED顯示屏展會、LED顯示屏企業探討會等,就可以獲得眾多準確性和相關性的客戶資源,拓展客戶人脈。同時,多拋頭露面就會提高企業的知名度,促進銷售。

    雖然有時候這樣的方式不能達到立竿見影的效果,但這一定是日久見業績的,因為不斷的推銷、及時的強調會給客戶留下深刻的品牌印象。有一個故事闡述的就是這個道理:一個賣馬桶的人,不斷地去向客戶推銷他的馬桶,然而客戶并沒有買單,一個月后,客戶正好需要一個馬桶,腦子里跳出的第一品牌就是上回銷售員所說的那個品牌,于是他撥通了銷售員的電話。

    善于交換客戶資源

    于同行之間,建立起友好的互助關系,通過各取所需的方式,交換手里的客戶資源,這是最快捷有效的辦法,但一定是建立在雙方利益不沖突的情況下。包括加入各種LED顯示屏行業銷售群、采購群等方式,只要利益不沖突,跟群友交換客戶資源也是可取的。

    建立友好的客情關系

    客戶是上帝,這是亙古不變的箴言。服務到位、姿態謙卑,是一個好銷售員的基本素養,勤于拜訪客戶,一次不行兩次,十次不行二十次,每個行業的單子都是靠“聊”出來的。學會了解客戶的日常喜好,拉近與客戶的距離,增加彼此之間的話題,從而增強客戶對企業的信任。最后,關心客戶也是必然之舉,例如節假日附贈祝福、平日季節氣候變化及時噓寒問暖等。

    多提自身優點

    在當今成本競爭比品牌競爭還要激烈的市場環境下,價格的問題成為了客戶猶豫不決的原因。當客戶說我們價格高的時候,我們要學會規避這個價格問題,從產品質量的對比談起,拆分我們的產品,讓客戶意識到“好的蘋果絕對不會賣處理價”這一道理,從而去認可你的產品。

    LED顯示屏的行業里,雖然迅猛的發展速度讓市場的需求不斷擴大,但是LED顯示屏產品在市場上仍然是供過于求。為了避免企業的產能過剩,獲取更多的業績,從銷售團隊入手無疑是最大的突破點,八仙過海各顯神通,希望每一個LED人都能夠圓滿抵達彼岸。

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